Upcoming events at Wroclaw, Poland

Evropský skeptický kongres Wroclaw 2017
Art

Evropský skeptický kongres Wroclaw 2017

Friday 10:00 (22 September)
Wroclaw, Poland, Wroclaw

Sztuka Poszukiwania Sensu - Warsztaty Egzystencjalne
Workshop

Sztuka Poszukiwania Sensu - Warsztaty Egzystencjalne

Saturday 09:00 (23 September)
Wroclaw, Poland, Wroclaw

Szkolenie BAX (bodyART xtreme) Wrocław
Sport

Szkolenie BAX (bodyART xtreme) Wrocław

Saturday 09:00 (23 September)
Wroclaw, Poland, Wroclaw

Diagnostyka z języka
Workshop

Diagnostyka z języka

Saturday 10:00 (23 September)
Wroclaw, Poland, Wroclaw

Finał Akademii Zdrowia Santandera dla AZS Silesia
Sport

Finał Akademii Zdrowia Santandera dla AZS Silesia

Saturday 23:00 (23 September)
Wroclaw, Poland, Wroclaw

2 w 1 W co się bawić i Eksperymenty - nauka czy magia?
Workshop

2 w 1 W co się bawić i Eksperymenty - nauka czy magia?

Sunday 09:00 (24 September)
Wroclaw, Poland, Wroclaw

DGR 2017 - Wroclaw, Poland
Fundraising

DGR 2017 - Wroclaw, Poland

Sunday 12:00 (24 September)
Wroclaw, Poland, Wroclaw

Kurs polskiego języka migowego - poziom elementarny
Workshop

Kurs polskiego języka migowego - poziom elementarny

Monday 16:30 (25 September)
Wroclaw, Poland, Wroclaw


Skuteczne techniki obrony ceny - warsztaty dla handlowców

Skuteczne techniki obrony ceny - warsztaty dla handlowców


When?

Start time: Wednesday 10:00 (13 September)
End time: Thursday 17:00 (14 September)
Workshop

About

Klienci twierdzący, że tylko cena zadecyduje o zakupie, zdarzają się bardzo często. Czy należy wierzyć ich słowom?

Na naszych warsztatach przekonasz się, że to tylko element gier handlowych klientów. Zobaczysz jak je rozpoznać i jak na nie reagować. Pokażemy jak możesz utrzymać cenę i jak sprawić, by klient był zadowolony z zakupów właśnie u Ciebie.

PROGRAM

- techniki obrony ceny,

- prezentacja produktów językiem korzyści,

- sposoby przedstawiania ceny,

- zarządzanie rabatami,

- zgrabne finalizowanie sprzedaży,

- "gry handlowe" klienta - jak rozpoznać i jak reagować,

- techniki radzenia sobie z manipulacjami negocjacyjnymi.




EFEKTY WARSZTATÓW
Na poziomie WIEDZY Uczestnicy:

- poznają sposoby skutecznej obrony ceny i finalizacji procesu sprzedaży,

- uzyskają wiedzę o porozumiewaniu się z różnymi typami klientów,

- zapoznają się z hierarchią potrzeb, które klienci realizują w procesie zakupu,

- uzyskają informacje o psychologicznych i neurologicznych aspektach procesu

podejmowania decyzji zakupowych
Na poziomie UMIEJĘTNOŚCI Uczestnicy:

- zdobędą umiejętność obrony ceny i zarządzania rabatami,

- wzbogacą praktyczne umiejętności potrzebne do finalizacji sprzedaży,

- rozwiną umiejętność zadawania pytań i profesjonalnego słuchania,

- skonstruują własną, jasną strategię prowadzenia rozmów z klientami.
Na poziomie POSTAW Uczestnicy:

- wzmocnią motywację do podejmowania zadań i obowiązków handlowca,

- wzmocnią postawę nie ulegania presji, naciskom i manipulacjom klientów oraz

panowania nad emocjami i stresem,

- będą jeszcze lepiej rozumieć powiązania przyczynowo-skutkowe wszystkich etapów

sprzedaży,

- wzmocnią poczucie własnej wartości i pewności siebie.

PROWADZENIE

Katarzyna Stróżyńska, MBA

Trener, coach ICF ACC, praktyk. Dyrektor handlowy w firmie ITEKOM z 10-letnim doświadczeniem w sprzedaży nowoczesnych technologii informatycznych i telekomunikacyjnych.

Termin: 13-14 września 2017

Miejsce: Wrocław

Inwestycja: 600 zł + 23% VAT

Cena zawiera: uczestnictwo w warsztatach, materiały szkoleniowe, obiad i przerwy kawowe, certyfikat ukończenia.

O uczestnictwie decyduje kolejność wpłat na konto Organizatora
(Nr rachunku: 77 1940 1076 3037 9644 0000 0000)

Liczba uczestników ograniczona do 8 osób.

Formuła: warsztaty coachingowe (to nie jest szkolenie typu "siądź i posłuchaj")
Nasze warsztaty prowadzimy zgodnie z zasadami Davida A. Kolba:

- Uczestnicy mają możliwość odwołania się do już posiadanej wiedzy
i dotychczasowego doświadczenia lub doświadczeń dostarczanych w trakcie zajęć;

- Nowe informacje są spójne z dotychczasową wiedzą i doświadczeniem;

- Doświadczenie uczestników jest uznawane za cenne w szkoleniu;

- Uczestnicy rozumieją znaczenie, przydatność i wartość tego czego się uczą;

- Uczestnicy mogą wyrażać własne zdanie bez obaw o „cenzurę”;

- Uczestnicy mają prawo popełniać błędy;

- Uczestnicy mają wpływ na zakres, tempo, czas i sposób uczenia się;

- Uczestnicy uczą się w podejściu praktycznym i angażującym emocje;

- Uczenie się to środek pomocny do poradzenia sobie ze zmianą, a nie cel sam w sobie.

więcej informacji: 602 719 603